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临近双十一,你的淘宝补单计划方案都做好了吗?

更新时间:2019/10/22 / 阅读次数:108

首先先来讲下如何确定竞争对手的数据,这里需要用到查电商这个工具的查竞品分析,为什么不用生意参谋?因为查电商是自带指数换算,并且同时还要补单必备的查号、查标签权重等,同时用这个工具操作会比较方便。

首先先来确定下竞争对手,在淘宝自然搜索中,定位和你最相似,以及销量不错刚起来的新链接,就是你的监控对象。


那么话不多说,我们来看下实操吧。

今天要分享的内容就是如何去确定自己的补单路线、方案,在多少的周期内要做多少的坑产,做多少单量,维持在多少的转化率,这些都是我们需要去维护的,也是我们在补单的时候必须要精细化做好的方面。很多商家朋友经常说补单没有效果,其实很多时候,不是你补了单就会有流量,而是你补单是否达到了竞品和行业的阈值,如果没有达到这个阈值,每天补一两单,两三单,其实也是打打水漂,并不能引起波澜。

大家好,我是老白,一位资深的电商运营,同时也是查电商的负责人。

这里我们可以确定多几个做得好的同行,把他们的数据下载下来,方便我们去模仿、优化、借鉴,不过我们在模仿操作的前提,必须要了解几个点:首先你的店铺和对手的店铺是否同种类,店铺所累积的基础是否一致,假如你是C店,去模仿天猫店的打爆款路线,这里可能会出现多种问题:例如天猫的流量优势天生比C店要好,他刚上架或者后期所获得的uv和C店的uv是不一样的。


那么这里打开查电商的查竞品分析,从这个商品的上架日开始记录,这里一般我们统计30天的数据记录在表格里,这样可以清晰地看出商品的打爆款节奏。


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如上图,这个数据就是我们从查电商采集下来的竞品真实数据,我们可以借助这个数据计算出这个竞品他30天做了多少单量,做了多少坑产,平均转化率是多少,平均客单价和uv价值又是多少。


所谓运营,其实就是精细化做数据分析,掌握了数据,也就掌握了运营节奏。


那么接下来我们就可以根据竞品的坑产,计算出自己需要做的单量,那么这里的计算公式就是:总坑产/你的客单价=你需要做的单量,意思就是说只要你在一定的周期里做到这些单量,控制好各方面数据不降权,你就可以超越这个竞品,截取他的流量。

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例如计算出这个竞品30天做了总坑产:32w,总单量391,平均转化10%,平均客单价是800,那么也就是说我们要用32w这个产值除去我们的客单价,例如客单价是1000,也就是说我们需要做320单,才能超越这个竞争对手,抢占他的坑位。


而如何控制转化率和uv,这里我们就可以参照竞争对手以及行业均值,一般不要超过竞争对手的1.5倍就可以了。


那么按照这个节奏,我们用这320单分配到30天的每一天,并且呈递增趋势就可以了,接下来放出计划表。


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这里我们可以看到分为几个点,预计的真实流量,需要补的流量,直通车,总流量,需要补的销量,总销量,总转化率,这里其实还不够完成,我们还需要分出几个点,例如控制搜索的转化率,其他渠道的单量(我的淘宝、购物车、手淘旺信等),因为我们如果想要人工干预,那么就要给系统看到较为真实的数据,不能一直去怼搜索的单量,也需要配合其他渠道去分散单量。


讲到这里大部分的商家运营已经看懂了,其实无非就是先看数据,采集数据,计算自身数据,定制自身单品计划。


在这里我再讲下如何去避免补单方面的降权:

1. 买家号异常

很多商家说查号工具都是商家打标的,淘宝官方并无买家号降权这回事,那么可以试想下,一个真正的买手在补单的过程中被稽查,那么这个买手的是不是已经被官方监控为补单号,即使他真实购物可能不会降权,但是当补单的时候,这个买手和其他一些被降权过的买手同时在你的店铺补单,这一下就可以稽查出来了。

所以,控制买家号无降权,数据正常,绝对是补单过程中的核心重点。

这里我一般是用查电商这个工具进行查询,千万级的黑号数据库,查询出来的结果比外面三流的查号工具要准确很多,也比较方便,手机电脑都可以操作。


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2. 行为轨迹异常

为什么2019年补单很多商家都说要打标签?打标签实际上也是控制买家行为轨迹的一种,通过打标签让买家具有该产品类目标签,补单效果会高很多,同时行为轨迹越接近真实买家,购买意图越强,也在说明真实度越高,这样不容易被稽查。

同样的,可以通过查电商查询买家在产品下的标签权重分,只有权重评估达到了合格以上,才说明买家具有标签权重,才能做到一单顶十单的效果。

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3. 数据异常

这里是数据异常就包括很多方便,就不细讲了,包括转化率、客单价、uv价值等等,如果你高于行业太多,极有可能会受到官方的监控,这个点大部分的商家也懂,如何去控制其实也就是在行业和竞争对手的平均值上进行控制就可以了。


今天给大家讲解了关于淘宝补单方案定制和预防降权的几个要点,虽然都是比较基础,但是对于中小卖家来说都是很重要的点,如今我们做淘宝,要各方面精细化操作,补单也只是众多操作方式中的一种,选择合适的操作渠道,保证自己产品的竞争力和内功才能在众多同行中杀出血路。


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